うはー夢がひろがりんぐ？

作っても作っても売れなくて、需要創造型マーケティングが叫ばれて久しいけれど、
現実にはいろいろ作ってみても売れなかったりして、やはり難しい。

iPodとかWiiとかDSとかが売れるのはなんでだろう。
あと、いまだに売れ続けてるブランド品も。
その辺を考えてみた。

要はお客さんが「うはー夢がひろがりんぐ」と思ってくれるかどうかなんだろうけれども、
その夢とちゃんと商品があっているかどうか、コミュニケーションがあっているかどうか
判断するのがこれまた難しい。

iPodとかiPhoneとか目指すのはいいけれども、単に新しいだけで
みんなの夢がひろがりんぐにならない例はたくさんある。どうすればいいのやら。

で、「うはー夢が（略」がどういう構造なのかな、とちょっと考えてみたのだけれど、
どうやら2つに分解できそうなのだ。（もっとあるかも）

（1）私にふさわしい。うはー（略
（2）生活が変わるかも。うはー（略

「私にふさわしい」のミソは二つほどあって、ここでいう「私」がちゃんと
消費者であること。メーカー側の論理じゃ売れないでしょう。
それともっと大切なこととして、「ぴったり」と「ふさわしい」は違う。
誰しも自己イメージって増幅させがちなので、「ふさわしい」といったときには
必ずしも現状とはあってない。そこのところがキモになりそう。
「ベンツは私にふさわしい」と思って買っている人がいても、傍目から見れば
別にふさわしくないなんてことは多いわけだし。

もうひとつの「生活が変わるかも」はもうちょっと単純な話だけど、
変わる先が明確に見えないと、気持ちが盛り上がらない。
単に商品の話をされても、「それをあれこれ使うと、生活変わって･･･」とは
誰も考えてくれないだろう。そんな想像を自力で膨らませるのは面倒なことだし。
それと、「生活変わるかも」は自己満足というよりは他者との関係性が重要っぽくて、
ダイエットサプリとかミニバンを見るとわかるように、「（異性に）もてるかも」とか
「子供にいいところを見せられるかも」ということが重要な気がする。
iPodとか典型的な「生活変わるかも」系なのかな。

みんなの心にある「ふさわしい私」を自己満足的に満たしつつ、
他者評価としての「生活変わるかも」な感じをうまく膨らませてあげると
「うはー夢がひろがりんぐ」になると思うのだけど、とりあえず思いつきで。